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大四生开两家公司身价三百万 看看他如何成功

来源: 作者: 编辑: 发布时间:2019-08-02 14:27:23   浏览次数:143
大四生开两家公司身价三百万 看看他如何成功 人物亮点

他曾报考7所艺术类学校,专业成绩全部进前10名,因为英语成绩而未被录取,如今却能和世界各地的名模交谈自如;

他是一个从泰顺山沟里走出来的学生,大四还未毕业,就已经拥有两家公司,月收入近30万,身价过300万;

他的目标是全国各地都有自己的品牌专卖店,大街小巷里都可以看到自己设计的服装。

他是如何成为百万富翁的?成功背后有多少曲折、艰辛的故事?

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大学生自主创业优惠政策

鼓励大中专毕业生自主创业,各级科技经济园区和科技企业孵化器要积极给予支持,工商和税务部门要简化审批手续,并提供帮助和指导。

凡高校毕业生初次就业从事个体经营的,除国家限制的行业外,自工商部门批准其经营之日起一年内,免缴登记类和管理类的各项行政事业性收费。

财富名片

吴立杰

温州泰顺人

浙江工程学院服装设计与营销商务专业大四学生

拥有华泰服装品牌策划公司、法国豪雯服饰有限公司两家公司,以及上海一个摄影基地(合伙)、杭派服饰城一个展示厅

品牌专卖店已经遍及兰州、西安、成都、重庆、哈尔滨、郑州、南京等地

900多平方米,80多台缝纫机,150多号工人。在靠近西湖的一座半新的楼房里,好不容易才找到“豪雯服饰”四个红字。办公室不大,里面挂满了各式衣服,办公桌上放了一本《由小做大——李嘉诚》。记者对吴立杰的采访就在这简陋的办公室进行。吴立杰给记者的印象是:蓝色的牛仔,黑色的T恤,平头,淡蓝色眼镜,干净利落,看上去还是一副学生模样,但是谈起话来却有几分老练,内向、稳重,话语不多。

勤能补拙

刚进入大学开机关机都不知道

“我家住在泰顺的一个山村,虽然父母做一点瓷器生意,但是自己不出去闯一闯,真的很难有出头之日。”一直以来,吴立杰就有出去闯一番事业的决心。

“记得刚进大学的时候,上电脑课,好多同学对电脑操作已经很熟练,而自己连开机关机都不清楚,都要请教同学。那个时候,流行泡网吧,我也不会弄,更不知道QQ是什么东西,有一次在同学的QQ上和不认识的人聊天,她问我叫什么名字,我竟然把真名告诉了她,因此被同学嘲笑。现在想想真的不可思议。”

之后,吴立杰痛下决心:要学好计算机。向老哥借了几千块钱买了电脑之后,又从新华书店买来了Coreldraw、3Dmax、Photoshop等设计类的书籍自学。

“那个时候,不懂就问,问同学,问老师,虚心很重要。”

三个月后,吴已经能熟练运用这些软件。之后就到两家服装公司兼职。

“上大学的费用都是自己赚的。给两家公司做兼职,不但给他们做服装设计,还学面料、进货等知识,少的时候一个月拿400元,多的时候可以拿3400多元。”吴将自己兼职的收入再投入到学习、比赛当中。

在这期间,吴又拼命参加国内、国际比赛,并且在第二届CCTV脑白金杯、中华杯、国际服装设计大赛上获奖。学校的橱窗里,经常可以看到吴获奖的作品。

苦不堪言

在沙发上睡了一年多

大二暑假,吴立杰就在工商部门登记注册了华泰服装品牌策划公司,立志为自己的理想奋斗,这也为他日后成功创办服装公司埋下伏笔。

“那个时候,学校在杭州的下沙,公司在朝晖的中山花园,每天早上六七点钟从沙发上爬起来,然后走到杭州大厦附近坐328路公交车到学校上课,上完课马上赶到公司。”吴说,“上课时,我非常专心,一般老师要求5月1日之前交作业,4月1日我就把作业交上去了。有一次老师要求交5张作业,我交了27张。完成任务后,就可以回公司做自己的东西。”从此吴也告别了寝室生活。

“晚上一般做设计做得很晚,没有12点前睡觉的。为了省钱,就睡在公司的一张沙发上,一睡就是一年多,沙发都睡得凹进去了。一开始家里人问我,我生怕家人担心,都不敢说。”吴笑了,“现在想想,值!”

慌张经历
前三个月入不敷出受煎熬

公司开张后,并没有想象中的那么顺利,三个月时间,只有出没有进。

“做兼职和自己管理公司不一样,兼职不用担心业务,而自己做企业,最大的困难就是没有业务。”吴立杰经历了三个月的煎熬。

“中山花园的租金每个月都要5000多元,加上人头费、电脑等设备费,投入大约有30多万元,这些钱都是父母做小生意的本钱,而每月开支非常大。一开始信心满怀,但三个月后,连一个生意都没有接到,心理真的很慌,从来都没那么慌过。”吴开始担心自己的公司。

幸好家里人全力支持,给了他勇气。

步履维艰
第一个方案跑了28趟

为了减少开支,吴立杰每次出去谈业务都是挤公交车。“但又不能表现出自己是坐公交车去的,否则人家会看不起你,每次快到人家公司的时候,先尽可能擦去身上的臭汗。”

公司开张后,吴就利用大一时在外面做兼职的经验,主动出击,寻求业务。只要大品牌能够拿下,小品牌肯定会跟着上来,所以,一开始的目标就是先搞定一家大品牌公司,于是锁定“三彩服饰”。

“‘三彩服饰’在杭州是一个非常有名的企业。”吴说。

“你有什么经验?老总不在!下次再说吧!”对于像吴立杰这样学生模样的人,一个小兵就把他挡在了门外,见到老总都要经过好几关。

“‘三彩服饰’在石桥路那边,当时正好是8月份,天气非常热,从公司过去要转三趟公交车,到了那边还见不到老总,就连一个企划经理也见不到。”说起那时谈业务的情景,吴立杰记忆犹新。那时往往一去就要花上几个小时。

虚心,软磨硬泡,沟通,吴的思想、策划方案总算进入了企划经理的视线。

“为了第一个生意,接连跑了28趟,而且每次都是自己过去。他们说模特不行,赶紧换模特资料;外景不行,就换外景。反正随叫随到,最多的一次,一天跑了3趟。”吴立杰认为,让企业觉得自己很认真非常重要。

颇有心计
在大型品牌公司偷学精华

在“华泰”做的事情,就是和企业的老总、企划人员沟通,还接触了一些模特经纪公司。

“一个大品牌搞定后,有了成功范例,做事就方便许多。后来还成功地给鳄鱼、歌瑞诗芬等品牌公司做了策划。其实,那个时候学了很多东西,包括大公司的运作、进货、销售、管理等等。”吴的笑中带有一丝诡异,“做企划其实更多的是偷学大公司的精华。”

“高考的时候,报了7所艺术类学校,专业排名都在前10名,就是让英语拖了后腿。”

英语不好怎么和模特交流?记者纳闷。

“从来就没有请过翻译,和一些模特经纪公司合作,和国外的模特交流,都是自己搞定。”吴立杰告诉记者,“进入大学后,我知道什么重要,什么不重要,英语、计算机在大一的时候,就达到了学校学士学位的要求,苦是没有办法的。”

不喜嚣张
不低身价低调生活

“在学校里,没有几个人知道我在外面开了个公司,我只是和他们说在外面兼职。我不喜欢嚣张。”吴立杰认为,学生阶段要学的东西太多,不应该为自己的一点成绩而大肆宣扬。

对于吴来说,他没有纯粹的大学生活,所有的课余时间都花在了办公司上面。

通过朋友关系,法国豪雯服饰有限公司在法国成功注册,注册资金150万法郎。2004年2月8日,豪雯服饰有限公司杭州分公司正式开张。按吴的说法,服饰公司总投资已经超过200万。记者粗略一算,他的固定投入已经远远超出300万元。

之后,他被学校老师请去,给学弟学妹讲大学里的故事。人家问他开公司的事,他总是对他们说自己在外面兼职。

当记者问起学校里会不会有女生疯狂追逐时,吴又笑了。

“人家都不知道我在开公司,最近才有一些老师、同学知道了这个事情,但他们一般只知道名字,不认识人。”

谈起感情,一旁站着的吴的女朋友笑了。他们是高中的校友,感情一直很好。

随着吴立杰生意越做越大,吴的父母、大姐,放下家里的瓷器生意过来帮忙。

吴的两家公司,目前有150多号人,全部来自社会招聘。“有同学来找我,想到我公司来,但我也怕管不好。”

喜上眉梢
全国不少省市都有自己的专卖店

在吴看来,要做大品牌,少不了投入,对于企业包装、策划这一块,吴毫不含糊。在四季青杭派精品服饰城,他花30万元租下展厅;在上海繁华的人民广场附近,花20多万和朋友合伙建立起了摄影基地;就连宣传册上的模特,都选用新加坡、加拿大、英国等名模。

“这样的操作也都是从大公司学的。”

目前他的品牌专卖店已经遍及兰州、西安、成都、重庆、哈尔滨、郑州、南京等地。4月份的毛收入超过了30万。“东西好了,不用愁销售。”目前,来自全国各地的订单不断。

办公室里挂满了吴设计的100多款夏装,吴立杰把自己设计的服装定位在25岁至35岁的女性,职业偏休闲,港派。他认为,杭派服饰终究不会有太大的前途,这种江南小女生的味道在全国市场很难铺开,而他的目标是,全国各地的商场都可以看到他设计的服装,每个城市都有经营他设计的服装专卖店。

学李嘉诚
只有贴心的管理人员才知我是学生

面对这样大的厂子,这么多的员工,吴立杰也有担心的时候,他担心自己管理、进货、出货、设计忙不过来,担心员工知道自己是学生而不服气。

“我一开始就培养骨干。只有自己贴心的骨干,才知道我还是个学生,有时候到学校上课,他们问我,我就说出差。团队的凝聚力非常重要,我不想让他们知道我是学生而影响他们对我的信任。”吴说起话来已经很少看出有学生味。

《由小做大——李嘉诚》是他最喜欢看的一本书。

老师评语
“你什么都知道我还教什么”

“虽然在服装营销方面,老师可能还没有我懂,但我非常喜欢上营销课、管理课,课堂上理论的东西很重要。有时候和营销课老师沟通一些问题,老师会说,‘你都自己开公司了,什么都懂,还问我干什么?’”

“他的实践经验、销售经验已经是很多老师都不能比的了。像吴立杰这样的学生还没碰到过,非常佩服他,希望他发展得更好。”浙江工程学院国际时装与技术学院党总支副书记丁老师说,“人是社会人,人的时间和精力毕竟是有限的,虽然他并不是一个为了创业而放弃学业的人,但在碰到学业和创业对撞的时候,处理好矛盾非常重要。”

更多的老师给了他敬佩的目光。学院分团委书记陈老师说,吴立杰这个小男生很要强,佩服他的勇气和决心。学校支持学生创业,但必须遵照学校规章制度,从个人来讲鼓励,但不推崇。

温州科技职业学院于2008年2月经浙江省人民政府批准正式建立,同时挂温州市农业科学研究院牌子,系专科层次公办普通高等职业学校,由温州市大发快3官方网址 人民政府举办。其前身是1950年创办的浙江省立温州农业技术学校和1958年创办的温州专区农业科学研究所。

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